EXPANSIÓN DE NEGOCIOS A TRAVÉS DEL E-COMMERCE
Y ECOSISTEMAS CON CLIENTES Y PROVEEDORES

El modelo de Negocios del e-commerce nos presenta una visión muy flexible y evolucionada, que permite redefinir varios formatos de generación de negocios. Observamos de hecho hasta siete oportunidades de monetización, las cuales pueden ser desarrolladas por sí o en concurso con distintos socios de negocios.

Observamos de por si al menos tres abordajes a esta modalidad del negocio:

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  1. Aquellas empresas que han nacido digitales y se constituyeron desde esta perspectiva (dotcom), que integran el punta a punta pero asumiendo distintos roles.
  2. Visión Retail: para las empresas del Retail que se reconvierten, integrándose al mundo e-commerce. Estas empresas están resignificando el rol de sus locales.
  3. Visión Consumo Masivo: para empresas de Consumo Masivo que acercan su propuesta de valor en forma directa al consumidor, para fortalecer su vínculo y trabajar en directa sobre sus necesidades y hábitos de compra.

Para entender el potencial que presenta el enfoque de Ecosistema de Alianzas sugerimos hacer foco en dos miradas:  como se han construido las comercializadoras, y en particular las empresas dotcom a partir de la integración de capacidades con proveedores (logísticos, financieros y tecnológicos), concentrando su “arte” en el gobierno de las experiencias de comercialización.

Asimismo resultan clave las alianzas en los modelos de expansión territorial, en el cual la empresa en expansión aporta producto/servicio, marca, sistemática comercial, know how y toda su infraestructura aplicada al negocio, y sus partners regionales su penetración en el mercado y sus capacidades logísticas.

AGENDA CLAVE

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  • Estructurar el modelo de negocios y los procesos clave a soportar en el socio
    estratégico
  • Diseñar el framework de trabajo (procesos, organización, tecnología, gestión, competencias, etc.)

Definir un plan de expansión intenso y de alta velocidad.

Clientes a los que hemos ayudado aplicando procesos de Integración Estratégica / Fusión

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