Gestión de Categorías y Portfolio de productos. Márgenes. Gestión de Precios. Diseño surtidos por canal.
Gestión de Inventarios y S&OP. Pronóstico de ventas. Plan de abastecimiento. Estrategias de asignación y/o reposición a canales. Rotación de inventarios y gestión de quiebres. Estrategias Pull - Push de inventarios.
Gestión Comercial BTC. Modelo de Atención. Ecosistema de Canales de Venta y atención. Convivencia de canales y Omnicanalidad. Comercio electrónico.
Gestión del Punto de Venta. Estructura, productividad, procesos de operación. Recepciones en trastienda y reposiciones en góndola. Eficiencia operativa en locales. Convivencia con canales digitales.
Gestión de Clientes. Segmentación de Cartera. Experiencia. Fidelización. Atención Post-venta, consultas y reclamos.
Medios de Cobranza BTC y conciliaciones.
Gestión de Franquicias. Coordinación de estándares operativos, control de desempeño y soporte a redes de franquiciados y socios comerciales.
Logística de Distribución. Operadores logísticos de transporte. Gestión de rutas. Costos logísticos. Distribución hacia canales de venta, tiendas, franquicias. Niveles de servicio.
Vinculación comercial de retailers con fabricantes y distribuidores, negociación de condiciones comerciales y control de desempeño logístico. Cuentas Corrientes.
Gestión Comercial BTB. Ecosistema de Canales de Venta y Distribución. Fuerza Comercial. Distribuidores, Revendedores. Gestión de Cuentas Corrientes. Stocks en consignación. Gestión de devoluciones.
Gestión de la Producción. Planificación y optimización de los procesos productivos. Gestión de la capacidad. Indicadores operativos. Eficiencia en costos industriales.
Gestión de Mantenimiento. Procesos y herramientas de mantenimiento preventivo y correctivo.
Operación Logística en Centros de Distribución y Almacenes de Planta. Almacenamiento, picking. Frescura de productos. Gestión de envases.
Costos de producto. Márgenes de rentabilidad. Apropiación de costos de logística, gastos de venta, indirectos. Conformación de Precio.
Diagnóstico y mejoras en el Proceso Comercial
Optimización de la efectividad de la gestión comercial, para viabilizar un escenario de incremento de volumen, mejorar la rentabilidad del negocio y sustentar la actividad de la empresa. Refuerzo de la estructura organizacional y perfilamiento de agentes. Definición de planes de acción.
Diagnóstico y Optimización de actividades Comerciales
Relevamiento y definición de oportunidades de mejora. Definición de capacidades requeridas para una implementación eficaz del nuevo modelo comercial.
Servicios Compartidos de A&F de Latinoamérica
Evaluación de Caso de Negocio. Diseño del nuevo Centro de Servicios Compartidos. Modelo organizacional, procesos, catálogo de servicios, herramientas. Roadmap de implantación. Alcance para 7 países de Latinoamérica.
Salud del portafolio de Aplicaciones Corporativas
Modelización de una metodología de evaluación de riesgos de obsolescencia y dependencias críticas (con impacto en la continuidad operativa). Ejecución del assessment en del mapa de aplicaciones de 2 países (Argentina y Chile). Más de 500 aplicaciones bajo análisis.
Optimización de Costos de Operadores Logísticos
Nuevo modelo de gestión y control de costos de servicios de operadores de 8 centros de distribución, considerando las particularidades de cada proveedor. Mantenimiento, combustibles, indumentaria, mano de obra directa, seguros, servicios, etc.
Gestión de Materiales productivos - Planta Kasdorf
Optimización de flujos de insumos y productos semielaborados. Aumento de confiabilidad de información de inventarios de productos de nutrición especializada a partir de la mejora de prácticas operativas y procesos gestión.
Eficiencia de costos para la distribución en Colombia
Desde la recepción en puerto hasta la entrega en el punto de venta. Análisis de nodosy flujos de distribución (mapa logístico), prestadores y costos. Identificación y caracterización de oportunidades de mejora. Estimación de repago.
Lanzamiento de nuevo negocio de aguas saborizadas - Argentina
Evaluación de escenarios de negocio contemplando nuevos productos y calibres sobre la base de estimaciones de venta. Proposición de alternativas de footprint de plantas y diseño logístico asociado. Sensibilidad de costos y business case.
Take Over Operativo en Argentina
Proceso integral de Take Over en Argentina con coordinación de frentes PMO, Comercial, Técnico y Control Operativo. Continuidad del negocio, cumplimiento de estándares y control de variables críticas durante la transición.
Nueva regulación de etiquetado frontal (Argentina)
Integración de iniciativas y gobiernos del programa. Ajuste de diseños y artes del packaging. Adecuaciones de marca y del material promoción. Involucramiento de Marketing, Ventas, Innovación, Legales, Asuntos Regulatorios y Asuntos Corporativos.
Programa de Desarrollo de Liderazgo
Diseño e implementación de un programa de capacitación para mandos medios y gerentes de sucursal enfocado en liderazgo, trabajo en equipo y gestión por procesos, promoviendo autonomía, empowerment y profesionalización de la gestión.
Plan de mejora en los Puntos de Contacto con el cliente
Revisión de procesos comerciales, con foco en el ciclo -desde la Orden hasta la Entrega-, comprendiendo a todos los canales de venta y segmentos de clientes. Adicionalmente se alcanzaron los procesos propios de la Operación de las Tiendas.
Estrategia de fortalecimiento del Canal Distribuidores
Caso de negocio para el rediseño del modelo de relacionamiento con la red de distribuidores de Argentina (aproximadamente 200). Nueva plataforma de integración con el canal (gestión comercial y cadena de suministros). Diseño e implementación de procesos y sistemas.
Rediseño del Modelo de atención Postventa
Con alcance en los negocios de Retail y del Retail Financiero. Mirada integral y análisis de las eficiencias numéricas para la identificación de oportunidades de mejora de corto, mediano y largo plazo.
Incorporación de Agente IA para Fuerza de Venta Aumentada
Implementación de un asistente conversacional corporativo para sumistrar información específica de vendedoras a supervisoras de venta utilizando lenguaje natural. Integración con sistemas transaccionales. Disponibilización mobile.
Última milla - Nuevo modelo de distribución para Montevideo
Análisis y optimización de los procesos de distribución omnicanal evaluando escenarios en función de volumen, flujo de ventas por tienda y distribución geográfica de los clientes/tiendas. Mejoras en el nivel de servicio y la eficiencia en costos.
Nueva gestión de la propiedad de inventarios (3PL - Arcos Dorados)
Nueva estrategia de inventarios de mercaderías, insumos, packaging. Replanteo del momento del ingreso patrimonial. Reconfiguración de los ERPs de ambas compañías. Impacto en los procesos de compra, recepción en depósito, requisición, despacho y almacenamiento en restaurante.
Lineamientos Estratégicos para el Sustento del Negocio
Revisión de lineamientos estratégicos y evaluación de capacidades críticas a fortalecer como base para el crecimiento. Desarrollo de un Programa de Transformación y planes de acción para alinear la organización y los procesos de negocio.
Estrategia de reposicionamiento y crecimiento para Brasil
Desarrollo de un plan estratégico con iniciativas para mejorar los costos y el sourcing, así como el desarrollo de productos para reposicionar una de las líneas en Brasil y lograr crecimiento de volumen y aumento del market share.
Remediación SOX - Administración de Seguridad y Perfiles
Seguridad aplicativa SAP. Descripción de nuevos procedimientos y políticas de ejecución de la adminsitraciónd de perfiles. Procedimiento de transporte entre ambientes. Revisión, redefinición e implementación del stock de todos los perfiles operativos de la compañía.
Ejecución de la implantación del nuevo ERP integrado
Liderazgo ejecutivo de la implantación de SAP 4HANA, integrando sistemas legacy en una plataforma única, con foco en gobierno, planificación y alineación organizacional para la transformación tecnológica del negocio.
Políticas y procesos de Gestión de Créditos BTB
Nuevo modelo de gestión crediticia. Rediseño de los criterios para determinar límites de créditos en función del segmento de clientes. Método de Scoring. Adecuación de procesos de cobranzas y aplicación a la cuenta corriente. Revisión y ajuste de políticas. Diseño conjunto con el área comercial y clientes foco.
Automatización del registro de recaudaciones
Automatización de la carga de cobranzas por medios electrónicos para alimentar un módulo de gestión de chasflow. Desarrollo de las integraciones con el portal de cobranzas. Desarrollo de la herramienta de cashflow (basada en BI). Integración con ERP.
Operación Digital en el Punto de Venta
Digitalización de la operación en tienda mediante una solución mobile que permite controlar y ajustar stock y precios caminando las góndolas, con instrucciones en tiempo real y foco en eficiencia operativa.
Gestión de cuentas corrientes con SMKs
Identificación de mejoras a la aplicación de las cobranzas y generación de notas de crédito a la cuenta corriente. Mejora de procesos de registración de eventos para el control de débitos de el cliente. Disminución del WK en cuentas corrientes de principales cadenas de Argentina.
Optimización del Shared Services de Administración y Finanzas
Diagnóstico y definición de oportunidades de eficiencia organizacional y optimización de los procesos de Administración y Finanzas del Shared Service Center con alcance para Argentina y Chile.
Programa de Ahorro de Costos Industriales
Revisión de los procesos productivos para determinar oportunidades de ahorros de costos y mejora del aprovechamiento de la capacidad instalada. Caracterización de iniciativas y plan de implantación.
Nuevo Modelo de P&L y Gestión Presupuestaria
Implementación de nuevo Modelo Integral de medición de Resultados (P&L). Desarrollo de un proceso y herramienta para la gestión presupuestaria.
Modelo de Costos y Compensación de Distribuidores
Ejercicio de segmentación, clusterización y análisis de la estructura de costos de Distribuidores. Diseño del control y auditoría de costos. Estandarización de variables del modelo de compensaciones para mejorar la rentabilidad del canal.
Nuevos sistemas de Almacenes y Gestión de Transporte
Gestión del programa de implementación de soluciones verticales de WM y TMS, que dan soporte a procesos de almacenamiento y tranporte en la red logística formada por 10 Centros de Distribución y más de 300 Tiendas distribuidas en Chile.
Herramientas: SAP EWM y SAP TMS.
Nuevo almacén de Productos Terminados - Planta Pilar
Diseño de layout y procesos operativos para atender un aumento de volumen de productos terminados a almacenar, evaluando alternativas de configuración de ubicaciones, y aprovechando espacios y capacidades de tecnología disponible.
Fortalecimiento de la Efectividad Comercial
Plan de optimización de resultados comerciales - potenciar volúmenes y mix de ventas. Incremento de la Efectividad Comercial tanto en los ámbitos de contacto con Clientes como aquellos de administración y soporte a los procesos operativos E2E, con foco en el análisis de la gestión comercial de los distintos canales y sus cuentas.
Gestión del cambio para implementacion ERP
Gestión focalizada en la integración de los colaboradores. Análisis de Impacto por el nuevo modelo de gestión de procesos y nuevas herramientas (JDE 9.2 - EPM Hyperion). Alcance en 1.500 usuarios en 8 plantas.
PMO Ágil de alcance Regional para iniciativas de Marketing
Gestión de iniciativas de Marketing con metodología ágil operando bajo modelo de squads. Descubrimiento de hallazgos, definición e implementación de mejoras. Medición de performance e iteración continua a escala regional.
Integración de nuevo negocio de Consumo Masivo
Adquisición de la filial Argentina de P&G. Planificación y ejecución del Programa de Transición Operativa. Incluyendo frentes de organización, procesos, gestiones societarias y migración del mapa de sistemas.
Nuevo Tablero de Medición de Sostenibilidad
Diseño de un tablero de sostenibilidad con la visión de triple impacto Financiero, Ambiental y Social a través de Tableu. Indicadores de reciclaje, reutilización de uso de plásticos, desarrollo de proveedores, RSE (educación, estudios médicos).
Assessment de Tecnología de Planta
Identificación y análisis de activos tecnológicos en planta (OT) incluyendo distintos tipos, marcas y modelos. Evaluación salud, criticidad y nivel de riesgo. Detección de vulnerabilidades y proposición de lineamientos para mitigarlas. Alcance plantas Rafaela y Tío Pujio.
Diseño, Implementación y Mantenimiento del DRP (OT)
Aseguramiento de la continuidad operativa ante fallas o incidentes de las plantas. Estrategias de recuperación, priorización de servicios críticos, determinación de tiempos de restablecimiento y entrenamiento de equipos mediante simulaciones. Alcance Argentina, Canadá y USA.
Gestión logística de capacitación SAP regional
Gestión del Cambio para la Implementación Global de SAP basado en un modelo común para procesos de negocio. Plan y logística de capacitaciones de 1.000 personas en APU (Argentina, Uruguay y Paraguay) y ANDINOS (Colombia, Perú y Ecuador).
Desarrollo de la CMO y Metodología del Cambio
Diseño e Implementación de la nueva Oficina de Change Management (CMO) dentro de la Gerencia de IT para su aplicación en proyectos clave. Definición de la metodología adaptada a la cultura organizacional.
Gestión del Cambio para Implementación S/4 HANA
Acciones de acompañamiento, mitigación de impactos y aceleración de la adopción con un alcance de 1.300 usuarios. Monitoreo de indicadores y plan sostenimiento del cambio post implementacion.
Optimización del SG&A de IT para Tiendas Departamentales
Identificación de líneas de ahorro dentro del presupuesto de IT e implementación de iniciativas. Revisión de contratos, niveles de servicios y niveles de actividad.
Gestión de Materiales Planta Kasdorf
Revisión y optimización de los procesos de gestión de inventarios de materiales en planta y en depósitos de terceros, definiendo hallazgos y propuestas para minimizar pérdidas y mejorar la confiabilidad de información.
Oportunidades en Procesos Comerciales de Retail
Assessment y contraste con "best practices" de los procesos de planeamiento comercial, pricing, gestión de inventarios y procesos adyacentes. Revisión de la estructura comercial. Identificación de oportunidades en procesos, sistemas y modelo de gestión.
Reducción de Costos en Áreas de IT
Análisis integral de gastos tecnológicos por área, identificando oportunidades de optimización para mejorar el flujo de caja y maximizar la eficiencia financiera de la organización
