Asertividad y control en el proceso de fijación de precios y descuentos. Controles de procesos punta a punta para evitar puntos de fuga al momento de la facturación. Fortalecimiento de procesos de gestión de las cobranzas. Aseguramiento de entregas de bienes o servicios acorde a contratos.
Performance
y Rentabilidad
Aportamos un enfoque práctico para aumentar la visibilidad y precisión de las variables clave del negocio y generar oportunidades de valor.
Silvio Szac
Luis Zamora
Aseguramiento
de Ingresos
Optimización
de Costos
Detección de oportunidades de ahorros de costos directos e indirectos. Implementación de programas de optimización de costos. Despliegue de metodologías para la implantación y sostenimiento de una cultura de austeridad.
Eficiencia del
Capital de Trabajo
Identificación de iniciativas para una gestión eficiente del capital de trabajo. Definición de oportunidades de aceleración de las cuentas por cobrar, optimización de los inventarios (materias primas, insumos y productos terminados), la administración de las cuentas por pagar y la optimización de procesos internos.
Modelos de Gestión
y Reporting
Revisión y replanteos de criterios de agregación para exposición de P&Ls. Discusión de criterios de apropiación contable y de gestión para alinearlos a las dimensiones de análisis de los negocios. Reformulación de tableros y dinámicas gestionales.
Gestión
Presupuestaria
Modelización de procesos y herramientas de presupuestación y control. Prácticas de medición del incurrido y estimación del forecast. Enfoque ZBB. Estrategias de control ex-ante y ex-post vinculadas a capacidades de los ERPs. Diseño de calendarios y workflows de validación y refinamiento presupuestario.
Métodos
de Costeo
Definición de modelos de costeo de productos y servicios. Visibilidad de los distintos niveles de agregación, diseño de criterios de asignación de costos (directos e indirectos) y diferenciación de tratamiento de costos fijos y variables. Segregación de criterios según uso Gestional, Contable y Fiscal.
Tópicos
Relacionados
EXPERIENCIAS DESTACADAS
Aseguramiento de Ingresos
Definición de mejoras para prevenir puntos de fuga, fortalecer puntos de control y eficientizar los procesos de conciliación de emisión y adquirencia entre bancos, procesadoras y comercios por el uso de tarjetas de crédito
Optimización de Contratos de Transporte y Servicios de Planta
Optimización de contratos de fletes interplantas, movimientos internos y servicios de planta. Diagnóstico y Diseño de Iniciativas para la eficiencia de costos. Roadmap de transformación.
Modelo de Costos de Operadores LogÃsticos
Optimización de la estructura de costos de distribuidores, mediante segmentación por clusters y definición de costos estándar para la toma de decisiones.
Optimización de Inventarios de Repuestos de Máquinas
Diseño e implementación de un modelo de planificación y gestión de inventarios, con foco a mejorar la respuesta operativa (Nivel de servicio) y el Capital de Trabajo.
Optimización del SG&A de IT para Tiendas Departamentales
Identificación de líneas de ahorro dentro del presupuesto de IT e implementación de iniciativas. Revisión de contratos, niveles de servicios y niveles de actividad.
Mejora de la competitividad basada en la Optimización de Costos
Palancas de mejora en la competitividad. Organización de un programa de optimización de costos para áreas centrales y obras. Alcance en todas las geografías.
Nuevo Modelo de P&L y Gestión Presupuestaria
Implementación de nuevo Modelo Integral de medición de Resultados (P&L). Desarrollo de un proceso y herramienta para la gestión presupuestaria.
Smart Sizing Organizacional y Optimización del SG&A
Análisis de variables clave del P&L para proponer iniciativas de mejoras en el EBITDA. Reducción de consumos, revisión de contratos y ajustes organizacionales. Estrategia y plan de implementación.
Iniciativas de Aseguramiento de Ingresos
Optimización de procesos de facturación y cobranza para Servicios Comisionables y Tarjetas de Crédito para mejorar los ingresos. Con alcance en todos los Bancos del grupo.
Nuevo Modelo y Herramientas de Gestión de Costos
Revisión y perfeccionamiento del Modelo de Costo Industrial optimizando el proceso captura de información, la sistematización de cálculos y de valuaciones de inventarios. Tableros y herramienta de Gestión de Costos.
Rentabilización de Proyectos de MinerÃa en curso
Revisión de prácticas de facturación, productividad operativa, contratos de servicios y gastos de SG&A en 5 proyectos "Ongoing". Mejora de la ecuación de rentabilidad. Modelo de Gestión y KPIs homologado para todos los países.
