PROFIT IMPROVEMENT & PERFORMANCE MANAGEMENT

Mediante nuestros servicios de Profit Improvement y Performance Management, nuestro objetivo es optimizar el resultado económico de las compañías, con enfoques que maximicen ingresos, minimicen costos y adecuen los recursos necesarios, trabajando en repensar de forma balanceada y sustentable la operación de los negocios.

Estos enfoques apalancados en Modelos de Gobierno que aseguran la continuidad de los resultados alcanzados.

Nuestros Servicios

MEJORA DE RENTABILIDAD CON FOCO EN LOS NEGOCIOS

  • Evaluación de oportunidades para generar ingresos incrementales (nuevos servicios y/o nuevos negocios)
  • Desarrollo de iniciativas de Retención de Clientes

OPTIMIZACIÓN DE PROCESOS Y ORGANIZACIÓN

  • Mejora de ciclos de gestión comercial con impacto en políticas de precios, descuentos y promociones (mantenimiento / actualización)
  • Mejora de mecanismos de control para evitar puntos de fuga y pérdida de ingresos

OPTIMIZACIÓN CON FOCO EN TECNOLOGÍA

  • Evaluación de oportunidades de detección de vulnerabilidades operativas y de integración en herramientas aplicativas/plataformas

CASH-FLOW

  • Optimización de liquidez minimizando el efectivo ocioso
  • Implementación de Modelos de Gestión, Reporting y Proyección de flujos

CRÉDITOS Y COBRANZAS

  • Optimización de los días en la calle
  • Simplificación del ciclo de cobros y automatización de conciliaciones y controles
  • Diseño e implementación de modelos de riesgo crediticio y scoring
  • Diseño e implementación de acciones preventivas/remediación en mora temprana y tardía

PAGOS

  • Optimización del ciclo de pagos – P2P (Procure To Pay) y del mix pasivo financiero/ pasivo comercial
  • Optimización de flujos de deuda (cuentas de capital, financieras, impuestos y tasas)

DESARROLLO DE PROGRAMAS INTEGRALES PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD CON FOCO EN:

  • Optimización de costos operativos
  • Reducción de gastos de estructura y gastos generales
  • Reingeniería de costos no operativos: reestructuración societaria, impositiva y/o financiera.

CONTRACT MANAGEMENT

  • Control de contratos vigentes, proponiendo la mejora continua, y participación activa “on spot” en los procesos de cambio y adecuación contractual.

IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE PLANEAMIENTO, PRESUPUESTACIÓN Y CONTROL

  • Presupuestación de Negocio Base Cero (ZBBusiness) con cuestionamiento profundo, segmentando por criticidad para el negocio actual / futuro y simulando escenarios en función de la evolución del entorno y el mercado.
  • Implementación de Modelo de Gestión y Reporting para la toma de decisiones y monitoreo de desvíos de presupuestación.

COST MANAGEMENT

  • Diseño de modelos de planificación, costeo, alocación y seguimiento de performance de costos.

PERFORMANCE MANAGEMENT & REPORTING

  • Diseño de BSC y Tableros de Control.
  • Revisión y diseño del modelo de reporting, costo, calidad y oportunidad de la información a stakeholders.
  • Implementación de herramientas informáticas que faciliten el control de performance y de avance de programas de optimización.

PLANEAMIENTO Y CONTROL DE INVERSIONES

  • Diseño e implantación de modelos para la gestión de inversiones estratégicas, de continuidad y de eficiencia operacional.
  • Cuestionamiento del portfolio, criticidad / impactos y los momentos (evaluación de Criticidad – Inversión – Horizonte)
  • Entendimiento del grado de avance y análisis de posibilidades de readecuación o posposición o anulación (ahorro vs nuevo setup vs pérdida)

STOCKS

  • Diseño y control de niveles óptimos en función de costo/ servicio.
  • Incremento de rotación y reducción de obsolescencia de materias primas, insumos y repuestos.

ACTIVOS

  • Reducción al máximo de activos de trabajo no esenciales para generar caja
  • Racionalización/disponibilización de activos fijos innecesarios
  • Revisión de políticas de tenencia vs alquiler
  • Optimización del Real Estate

AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS CON SOLUCIONES RPA (ROBOT PROCESS AUTOMATION)

  • Discovery de procesos con potencial optimización, priorización y desarrollo de Caso de Negocio (Business Case)
  • Configuración y soporte en la implementación de Robots

RECONOCIMIENTO DE IMÁGENES OCR (OPTICAL CARACTER RECOGNITION)

SOLUCIONES DE ANALITYCS

  • Implementación de Tableros de Gestión / Control para mejorar la toma de decisiones

SOLUCIONES SOPORTE A GESTIÓN OPERATIVA DIGITAL

  • Implementación de plataformas digitales diseñadas para perfiles operativos específicos con acceso online para gestión y operación

INTEGRACIÓN CON STAKEHOLDERS CON FOCO EN:

Incremento de ingresos para los actores de la cadena de valor

Aumento del valor agregado en servicios para reducir el ”Switching Cost” de los clientes hacia otros proveedores

Integración en ecosistemas de proveedores para asegurar mínimos costos operativos, incorporando tecnología para potenciar la interacción y relacionamiento digital

PROGRAMAS DE OPTIMIZACIÓN ESTRUCTURALES, QUE ASEGUREN LA ADOPCIÓN Y MOVILIZACIÓN.

  • Desarrollo y Puesta en práctica de Programas de optimización estructurales, complementándolos con iniciativas de mejora rápida (Quick Wins)

MODELO DE GESTIÓN PARA LOGRAR RESULTADOS SUSTENTABLES (EN PARALELO AL DESARROLLO DEL PROGRAMA)

  • Fortalecimiento de la cultura de optimización y alineamiento de los objetivos individuales con los objetivos corporativos.
  • Revisión del Modelo de Gobierno e instalación de Líderes de optimización de costos y mejora continua.

ALGUNAS EXPERIENCIAS